عربي
عربي
الصفحة الرئسية < التدريب
الاتحاد المصري للتخصيم
التدريب الإلكتروني حول "المبيعات الفعالة وتطوير الأعمال في التخصيم"
22-24 نوفمبر 2022
التدريب الإلكتروني حول "المبيعات الفعالة وتطوير الأعمال في التخصيم"
22-24 نوفمبر 2022
يتعاون الاتحاد المصري للتخصيم وبرنامج تعزيز إتاحة الخدمات المالية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة (PAFSME)، بتكليف من الحكومة الألمانية وتنفيذ من GIZ، لتقديم التدريب الإلكتروني المقدم من FCI حول المبيعات الفعالة وتطوير الأعمال في التخصيم، والذي يركز على استراتيجيات البيع والتسويق والترويج لخدمات التخصيم.
ندعوكم لترشيح اثنين من موظفيكم لحضور التدريب. سيتم إخطار المشاركين الذين تم اختيارهم نهائيًا من قبل GIZ.
يتم اختيار الشركات بناءً على الحصة السوقية لكل شركة وفقًا لأحدث تقرير منشور من الهيئة العامة للرقابة المالية (FRA).
يستهدف التدريب أعضاء الاتحاد المصري للتخصيم، وهو ممول بالكامل من GIZ. لغة التدريب هي الإنجليزية، ولا يتوفر ترجمة فورية. سيقوم FCI بتوفير مواد تدريبية للمشاركين، وتنفيذ اختبار بعد التدريب لقياس مدى استيعابهم (كجزء من التقييم والمتابعة ولتوزيع الشهادات)، وسيتم منح شهادات إتمام للمشاركين الناجحين.
محاور التدريب
يُعد قسم المبيعات عنصرًا أساسيًا في نجاح أي مؤسسة، حيث يلعب دورًا مهمًا في ربط احتياجات العملاء بالمنتجات والخدمات التي تلبي هذه الاحتياجات. بالإضافة إلى ذلك، تسهم المبيعات في بناء علاقات الثقة والولاء بين العملاء والشركات.
يُعتبر بيع خدمات التخصيم تحديًا كبيرًا، خاصة مع المنافسة القوية في السوق. لا يقتصر دورك على مساعدة العملاء في تحديد ما إذا كان التخصيم مناسبًا لهم، بل يجب أيضًا إقناعهم بأن الحلول التي تقدمها أفضل وأكثر فائدة مقارنة بالخيارات الأخرى.
الأهداف
تقديم تدريب إلكتروني متخصص حول التخصيم ومجالات المبيعات وتطوير الأعمال المرتبطة به.
تعزيز فهم عملية المبيعات في مجال التخصيم، مع التركيز على:مزايا التخصيم
تقنيات البيع
توليد العملاء المحتملين (Lead Generation)
برنامج التدريب
يتكون التدريب من 3 جلسات مدة كل منها 120 دقيقة، بإجمالي 6 ساعات تدريبية.
الجلسة الأولى – 22 نوفمبر 2022، 10:00 صباحًا
منتجات التخصيم وأنواعه
التخصيم المحلي والدولي (التصدير والاستيراد)
خصم الفواتير
التخصيم العكسي / تمويل سلسلة التوريد
التخصيم الإسلامي
مزايا التخصيم (نوعية & كمية) لكل من البائعين والمشترين وشركات التخصيم
الجلسة الثانية – 23 نوفمبر 2022، 10:00 صباحًا
تقنيات البيع: تلبية احتياجات البائعين من خلال حزمة خدمات التخصيم المتميزة (المحلية والدولية)
توليد العملاء المحتملين في مجال التخصيم
الجلسة الثالثة – 24 نوفمبر 2022، 10:00 صباحًا
الأدوات الرقمية لبيع خدمات التخصيم
التحديات والقيود في عملية بيع خدمات التخصيم، بما في ذلك الاستدامة البيئية والمسؤولية الاجتماعية والحوكمة (ESG)، الامتثال، ومتطلبات مكافحة غسل الأموال (AML)
الشروط المسبقة للتسجيل
خبرة لا تقل عن عامين في مجال التخصيم
لغة التدريب الإنجليزية (لن يتم توفير ترجمة فورية)
معلومات إضافية
سيتم توفير استراحة من 5-10 دقائق أثناء الجلسات.
يمكن للمشاركين طرح الأسئلة أثناء العروض التقديمية عبر وظيفة Q&A في المنصة الرقمية.
ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة في نهاية كل جلسة.
سيحصل جميع المشاركين على "شهادة حضور" لكل وحدة تدريبية.
بعد انتهاء التدريب، سيتم ملء استمارة تقييم ما بعد التدريب.
الإعداد التقني
سيتم استضافة الجلسات عبر منصة Zoom Webinars، وسيتولى فريق FCI Education الإعداد والتنسيق التقني.
سيتم إجراء جلسة تجريبية قبل التدريب بأيام قليلة لتقديم شرح عن المنصة الرقمية وضمان سهولة الوصول إليها.
معلومات عن FCI
تأسست FCI عام 1968 كجمعية عالمية غير ربحية لشركات التخصيم. واليوم، تعد المنظمة العالمية الرائدة في مجال التخصيم وتمويل الذمم المدينة، حيث تضم ما يقارب 400 عضو في 95 دولة.
تركز FCI على ثلاثة محاور رئيسية:
CONNECT: تقديم منصة قانونية وتواصلية لتنفيذ عمليات التخصيم عبر الحدود.
EDUCATE: تطوير أفضل الممارسات في التخصيم المحلي والدولي ومنتجات التمويل المفتوح.
INFLUENCE: الدفاع عن صناعة التخصيم عالميًا أمام أصحاب المصلحة وصانعي السياسات.
المحاضرون
آيشين تشيتنتاش
سبيروس ف. تسوليس
خبراء في مجال الصناعة
الترشيح
يرجى إرسال ترشيحاتكم عبر البريد الإلكتروني إلى:
📧 nihal.hassan@giz.de
📧 relhifnawy@factoringfederation-eg.org
📅 آخر موعد للترشيح: الإثنين 7 نوفمبر 2022
سيتم إخطار المشاركين الذين تم اختيارهم من قبل GIZ وفقًا لمعايير اختيار الشركات المستندة إلى الحصة السوقية لكل شركة وفقًا لأحدث تقارير الهيئة العامة للرقابة المالية (FRA).
🔹 البيانات المطلوبة للترشيح:
الاسم
المنصب
الشركة
البريد الإلكتروني
رقم الهاتف المحمول
للتواصل معنا و للاقتراحات
من فضلك لا تتردد فى الاتصال بنا او ارسال رسالة للمزيد من المعلومات
© تصميم واستضافة المواقع الالكترونية شركة ويلت - جميع الحقوق محفوظة 2025
الاتحاد المصري للتخصيم